«Как мы снизили цену лида в 3 раза за 14 дней»

📚 Статья

📅 12.10.2025г.

/

/

Клиент пришёл с проблемой: трафик есть, заявки есть, но стоимость лида — выше рынка и «съедает» всю маржу.
Реклама настроена, бюджеты откручиваются стабильно. Значит, проблема не в источнике.
Начали с простого вопроса: что именно видит пользователь после клика?
1 - На первом экране — общие фразы
2 - Нет чёткого обещания результата
3 - Форма из 5 полей
4 - Ни одного кейса или отзыва
5 - Один призыв к действию в самом низу страницы
Что сделали за 14 дней:

1. Полностью переписали первый экран
2. Убрали «мы — команда профессионалов».
3. Сформулировали конкретный оффер с результатом и сроком.
4. Упростили заявку
5. Оставили 2 поля. Конверсия формы выросла почти в 2 раза.
6. Добавили соцдоказательства
7. Кейсы, цифры, скриншоты, лица. Сайт перестал выглядеть как шаблон.
8. Адаптировали под мобильные
9. Кнопки стали крупнее, текст — читабельнее, форма — удобной для одной руки.
10. Расставили призывы к действию
11. Каждые 2–3 блока пользователь понимал, что делать дальше.

Результат:
— цена лида снизилась в 3 раза
— количество заявок выросло без увеличения бюджета
— реклама наконец начала окупаться
Вывод простой:
если лиды дорогие — в 90% случаев сначала нужно чинить сайт, а не крутить настройки рекламы.